Bybit高管近日表示，稳定币与金融科技公司若想在拉丁美洲汇款市场取得突破，不应继续将资源过度集中在美国至墨西哥这一传统通道，而应把目光投向增长更快、竞争相对不足的其他市场。按照其测算，除美墨通道之外，拉美汇款市场仍存在约1120亿美元的潜在机会，而整个拉美汇款市场规模约为1740亿美元。
美墨通道之外，才是下一阶段竞争重点
长期以来，美国至墨西哥汇款被视为拉美最核心的跨境资金流动走廊，规模约为618亿美元。但Bybit首席营销官Claudia Wang指出，许多公司对这一市场关注过度，反而忽视了美国与中美洲国家之间更快增长的汇款需求，以及拉美区域内部的跨境转账场景。
她特别提到，当前更值得关注的“热门走廊”并不一定是多数金融科技公司已经完成产品适配的市场。例如，委内瑞拉至哥伦比亚、阿根廷至玻利维亚、西班牙至厄瓜多尔等通道，正显示出新的业务机会。这些市场虽然部分绝对规模不如美墨通道庞大，但服务覆盖不足，传统汇款机构与加密支付基础设施渗透率仍然有限。
Wang强调，企业不应将拉美简单视作单一市场。巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚等国家在牌照要求、支付网络、适配的稳定币种类以及市场推广方式上均存在显著差异。她认为，真正有机会胜出的公司，往往采用的是“国家级定制方案”，而非“一套产品覆盖整个地区”的区域性打法。
中美洲汇款升温，移民政策成重要变量
在具体增长趋势上，Bybit方面指出，美国至中美洲的汇款走廊正在明显升温。数据显示，2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款规模分别增长19%、18%和15%。相比之下，已经较为成熟且竞争激烈的美国至墨西哥通道，汇款规模则下降4.5%，至618亿美元。
Wang认为，这种分化与美国移民政策存在直接关联。她指出，中美洲移民面对更高的遣返风险，因此更倾向于以更快速度、以更大金额向家乡汇款，以增强家庭财务缓冲能力。相较之下，墨西哥侨民群体更成熟、身份文件更完善，因此并未表现出类似的“恐慌式汇款”行为。
这一变化意味着，稳定币公司若继续围绕传统大通道设计产品，可能会错失需求结构变化带来的新增量。尤其是在中美洲相关国家，低成本、快速到账以及更灵活的美元结算能力，正成为用户选择新型汇款工具的关键因素。
拉美用户的核心需求：持有稳定币，而不只是转账
除了汇款路径的变化，Bybit还提出了一个更具启发性的判断：在拉美市场，稳定币的“杀手级应用”未必是转账本身，而是持有美元资产。Wang表示，许多西方金融科技公司误以为用户只想通过稳定币完成一笔交易，然后迅速换回本币；但在拉美，许多用户真正想要的是持有以美元计价的稳定币，以对冲本币贬值、通胀或金融不稳定风险，转账只是这一需求的附带结果。
从这个角度看，稳定币在拉美的竞争逻辑已不再只是“谁转账更便宜更快”，而是“谁能把汇款、持有、消费和收益场景整合起来”。Wang认为，未来十年在该地区胜出的金融科技企业，需要同时具备本地支付轨道、稳定币流动性、用户信任以及闭环经济能力，即形成“汇入—持有—消费—增值”的完整链条。
传统机构与加密原生平台正在同场竞技
目前，拉美汇款市场仍主要依赖银行渠道以及Western Union、MoneyGram等传统转账服务商。不过，在美国《GENIUS Act》于今年7月通过后，传统机构也开始加快布局稳定币基础设施。其中，Western Union正在开发自有美元稳定币USDPT，并已进入上线前的最后准备阶段，预计将于本月推出。
与此同时，Binance、Bitso、Strike、Felix Pago等加密原生公司也在积极争夺拉美汇款业务。除了这些平台外，银行以及Walmart、Tigo等零售和电信企业同样被视作潜在竞争者。可以看出，拉美跨境支付与稳定币市场正从早期试验阶段走向多方混战阶段。
市场影响：稳定币企业面临从“交易工具”到“金融入口”的转型
从市场层面看，Bybit的判断释放出两个明确信号。其一，拉美稳定币支付赛道仍远未定局，尤其是美墨之外的二线与区域内部通道，仍存在较大空白。其二，用户需求正在从单次汇款服务升级为更广义的美元资产管理需求，这将推动稳定币企业重新设计产品结构。
值得注意的是，Wang还指出，许多金融科技产品过去主要围绕25岁的加密交易用户设计，但真实的汇款用户往往是40岁至60岁的人群，他们更看重操作简洁、资金安全和到账确定性，而非自托管、链上交互等加密原生体验。换言之，如果一款产品无法让一位普通海外务工者在短时间内顺利完成向家人汇出300美元的操作，那么其市场竞争力将大打折扣。
这对行业的启示十分直接：稳定币汇款的下一阶段竞争，不只是链上效率和费率竞争，更是合规能力、本地化落地和用户体验竞争。对于希望进入拉美的项目方而言，真正的机会或许并不在最拥挤的主战场，而在那些尚未被充分服务、同时又具备强美元需求的细分市场。