Pudgy Penguins首席执行官Luca Schnetzler近日在采访中表示，外界对他的高度赞扬“其实挺可悲”，因为这反而说明大量NFT头像类项目（PFP）并没有认真做好最基础的品牌建设工作。在他看来，许多项目曾以“打造品牌”为口号，且从社区和风投处获得了大量资金支持，但真正把资源投入到用户增长、IP传播和商业落地上的团队却并不多。
Pudgy Penguins于2021年7月铸造发行，但项目早期曾因前任创始人被怀疑可能“跑路”而陷入信任危机。到了2022年4月，Schnetzler出手，以250万美元收购该项目及其8,888枚企鹅NFT的知识产权，成为项目新的掌舵人。他回忆称，这一决定更多来自直觉和对项目潜力的判断，而非单纯投机式押注。
从危机项目到逆势增长样本
在Schnetzler接手后，Pudgy Penguins的市场叙事出现明显反转：从一个一度被怀疑可能归零的项目，转向强调希望、执行力和长期IP价值的品牌案例。报道显示，自其担任CEO以来，Pudgy Penguins地板价已从大约1 ETH升至6.32 ETH。在NFT熊市中，这一表现显得尤为突出，也使其成为少数能够在低迷周期中维持关注度和价格韧性的PFP项目之一。
Schnetzler指出，这笔收购在商业上并不像外界想象得那样冒险。按照他的说法，项目在被收购前的六个月里已实现接近1000万美元收入，版税收入一度达到每月50万美元。从这一角度看，Pudgy Penguins本身就是一个具备现金流基础的IP资产，而关键问题不在于“有没有价值”，而在于“能否把价值做大”。
品牌破圈：从社交媒体到互联网文化
与许多局限于X和Discord等加密原生平台的NFT项目不同，Pudgy Penguins近两年明显加速向更广泛的大众互联网场景扩散。根据报道，其Instagram账号粉丝数已突破100万，而基于GIPHY的GIF与贴纸传播策略也取得意外成功，累计浏览量已超过100亿次。Schnetzler坦言，GIF最初并非精心设计的核心战略，而是一次“快乐的意外”，但团队在发现传播效果后迅速加码投入。
这一策略的意义在于，Pudgy Penguins不再只是面向NFT持有者的小众符号，而是在日常社交表达中逐步沉淀为互联网文化元素。对于依赖共识和情感价值的NFT项目而言，这种高频、轻量、跨平台的曝光方式，远比单纯强调稀缺性更有可能建立长期品牌心智。
线下零售合作：进入沃尔玛2000家门店
除了线上传播，Pudgy Penguins还在实体消费品领域推进商业化。2023年9月，项目宣布与零售巨头沃尔玛合作，Pudgy Penguin实体玩具已进入美国超过2000家沃尔玛门店销售，并获得较显眼的陈列位置。Schnetzler称，这类“托盘陈列计划”通常意味着零售商对品牌具有较高信心，因为它相当于给品牌提供门店中的核心流量入口。
他进一步指出，对一个新兴Web3品牌而言，能进入这样的位置并不常见，通常享受类似待遇的是Barbie、忍者神龟这类拥有更成熟影视与消费品体系的传统IP。换句话说，Pudgy Penguins正在尝试跨越NFT项目普遍面临的瓶颈：不只是让持有者相信其未来，而是让主流零售渠道也愿意为其品牌潜力下注。
“先做角色，再做品牌”
在IP塑造路径上，Schnetzler强调，围绕一个单一且具辨识度的角色进行建设，通常比直接打造抽象品牌更容易。他以VeeFriends为例指出，后者拥有大量不同角色，因此在建立大众熟悉度时面临更高难度。相比之下，Pudgy Penguins选择先强化“企鹅”这一核心形象，再逐步外延至更完整的品牌宇宙。
这一思路在NFT行业并不新鲜，但Pudgy Penguins的不同之处在于，它试图将角色资产转化为跨媒介、跨消费场景的IP资产。Schnetzler公开表示，他希望把项目打造为类似Hello Kitty、Star Wars和Pokemon那样的“遗产品牌”。不过他也承认，这类目标说起来容易、做起来极难，尤其NFT持有者不可能等待几十年才看到成果。
对持有者价值的理解：不是短期刺激，而是IP漏斗
围绕“如何为持有者持续创造价值”，一直是PFP项目最常面对的问题之一。对于外界质疑其推出玩具等衍生业务未必直接利好NFT持有者，Schnetzler给出的逻辑是“漏斗模型”：大众消费品、内容传播和品牌认知位于漏斗上层，而NFT作为“初代收藏品”则位于价值锚点的位置。若IP整体持续扩张，最早、最核心的数字资产理论上将受益于品牌势能累积。
从传统IP发展史看，这一逻辑并非没有依据。只是对NFT行业而言，最大挑战在于市场节奏更快、持有者预期更短、情绪波动更强。Schnetzler也直言，如果项目失去社区 momentum，他将“失去一切”，因为他并不认为一个Web3业务失败的团队还能顺利建立成功的Web2消费品牌。
市场影响分析
Pudgy Penguins的案例为NFT赛道提供了一个值得观察的样本：在资产价格下行、交易热度下降的环境下，项目方若能把重点从单纯炒作转向品牌建设、用户触达和线下渠道拓展，仍有机会重塑估值逻辑。其地板价从1 ETH升至6.32 ETH，并不只是市场情绪改善的结果，更反映出投资者开始重新评估“可运营IP”与“纯社区叙事NFT”之间的差异。
对整个行业而言，Schnetzler“被过度称赞反而令人沮丧”的表态，也折射出一个现实：部分NFT项目在融资、社区规模和早期热度上并不缺资源，真正缺少的是长期执行、品牌纪律和走向主流市场的能力。如果Pudgy Penguins后续能够继续扩大零售版图、维持社交媒体传播效率，并兑现更多内容与产品化承诺，其模式可能会成为NFT项目从投机资产向消费品牌转型的重要参考。
不过，风险同样存在。IP扩张需要持续资本、团队执行和市场耐心，而NFT市场本身仍高度波动。Pudgy Penguins能否从“熊市明星项目”进一步成长为真正跨周期的品牌，仍需时间验证。但至少在当前阶段，它已经证明：在Web3世界里，品牌建设不是附属叙事，而可能正是决定项目生死的核心竞争力。