美国服装零售商American Eagle Outfitters股价在周四盘前交易中飙升近24%，创下公司历史上最强劲的单日涨幅之一。这一涨势得益于演员Sydney Sweeney和NFL球星Travis Kelce的明星代言活动，极大提振了牛仔裤和秋季系列的销售需求，扭转了数月来投资者对服装销售疲软的悲观情绪。
Sydney Sweeney“Great Jeans”活动创纪录
首席营销官Craig Brommers在周三的财报电话会议上表示，公司于7月底推出的“Sydney Sweeney Has Great Jeans”秋季牛仔裤推广活动，在短短六周内实现了“前所未有的新客户获取”。Sweeney的签名款牛仔裤在一周内售罄。该活动包括拉斯维加斯Sphere广告牌、纽约和洛杉矶3D广告牌，以及与HBO Max剧集《亢奋》的合作。媒体研究公司Carma数据显示，截至8月3日的一周内，American Eagle的搜索兴趣较前一周飙升186%，7月网站流量环比增长15%。
Travis Kelce合作助推男性业务
American Eagle还将限时合作——与堪萨斯城酋长队近端锋Travis Kelce的Tru Kolors系列归功于提升客流量，并创下公司史上最佳劳工节销售。Brommers称，该合作正在建立男性品类的增长势头，自7月开始走强，近期首次发售引发“惊人兴趣”，第二次发售预计将带来更大提升。首席执行官Jay Schottenstein表示，品牌知名度、可比销售额和消费者参与度均因产品改进和名人合作而上升，“8月份客流量持续增长”。
分析师警告可持续性与风险
尽管投资者欢呼短期提振，分析师敦促谨慎看待American Eagle是否能维持动能。“盘后25%的涨幅已经隐含了对名人驱动需求持续到假期的极大信心，这既是庆祝也包含未来预期，”Running Point Capital Advisors首席投资官Michael Ashley Schulman表示。其他分析师指出，零售商面临关税压力和快时尚竞争对手的威胁。Third Bridge分析师Natasha Nair表示：“零售商几乎没有空间将关税成本转嫁给已经高度价格敏感的购物者，可能不得不吸收部分利润压力。”American Eagle预计关税将在第三季度耗费约2000万美元，第四季度将耗费4000万至5000万美元。Nair补充称，Zara和Shein等竞争对手可以快速复制潮流并压低价格，使American Eagle更难捍卫市场份额。
宏观背景与财务表现
与其他服装零售商一样，American Eagle一直在应对美国消费者在经济不确定性下收紧服装和配饰支出的挑战。公司5月撤销全年业绩指引，但现在预计第三和第四季度可比销售额温和上升。高管表示，公司正在多元化供应链以抵消关税压力，预计中国生产占比降至个位数，同时将更多采购移出越南。价格调整、供应商谈判和物流变革也是捍卫利润率的策略。
财务方面，截至8月2日的第二财季，净收入7760万美元（同比略增），总收入12.8亿美元同比下降1%，但高于华尔街预期的12.4亿美元。可比销售额下降1%，其中American Eagle品牌下降3%，而Aerie连锁店增长3%。高管预计，在知名活动和返校需求的推动下，销售增长将在年内企稳。
争议与政治插曲
Sweeney的活动并非没有争议。一些长期女性消费者认为广告语调偏离了传统女性营销。但包括美国前总统Donald Trump在内的人士对此赞扬。Trump在Truth Social上发文称Sweeney拥有“最火辣的广告”，导致American Eagle股价上月单日飙升23%。数据显示，公司市场份额从8月2日的18.5%升至8月9日的19.5%，后回落至18.9%。此外，公司还与其他年轻名人合作以吸引Z世代消费者，包括网球运动员Coco Gauff和演员Jenna Ortega。
分析人士称，假日季的销售结果将是决定American Eagle营销押注成败的关键，目前股价的上涨完全取决于名人驱动热度的持续性。