Bitcoin Policy Institute 与民调机构 Cygnal、教育组织 Neighborhood Bitcoin 合作发布的最新调查显示，围绕比特币持续十余年的「数字黄金」叙事，对多数美国人来说正在失去吸引力。相比之下，受访者更在意是否能自己控制资产、是否可以用很小金额开始配置，以及是否能通过熟悉的金融机构接触比特币。
这项研究覆盖 1,516 名美国受访者，包括在俄亥俄州和田纳西州举行的 8 场线下焦点座谈，以及 1,000 人参与的信息验证测试。研究共测试了 19 种不同的比特币叙事，结果显示，「数字黄金」在焦点小组中容易引发困惑，在全国测试中的排名也靠后。
更有效的三类比特币信息
在 19 条测试信息中，更受欢迎的内容主要集中在三类。
- 个人控制权：强调「由你决定怎么投，不必 All-in」的信息获得较积极反馈；受访者对「甚至 10 美元就能开始」的说法反应正面。
- 已验证的表现：提到比特币过往四年周期回报历史记录的信息，更容易引起兴趣。
- 安全性与易用性：如果信息提到可通过 Fidelity、Charles Schwab 等知名金融机构接触比特币，受访者对「太复杂」和「不安全」的顾虑会降低。
52% 属于可被说服的中间群体
调查将受访者分为三个群体，其中 52% 被归为「可被说服的中间群」。这一群体包括两类人：
- 「好奇但还在观察的人」占 32%
- 「财务压力较大、目前没有接触加密的人」占 20%
对这部分人来说，「比特币会颠覆金融体系」之类的大叙事，不如「现在就能通过熟悉界面投入一小笔钱」来得具体。
从 19 条信息测试前后的变化看，表示「完全没兴趣」的受访者比例从 39% 降至 32%；表示「非常或极度有兴趣」的比例从 19% 升至 24%；整体兴趣净移动约 12 个百分点。
谁来推荐比特币更有效
调查还测试了不同推荐者对受访者的影响力，结果与加密社群常见印象不同。最有效的推荐来源依次是：
- 个人理财顾问：33%
- 退休规划专家：25%
- 已经持有比特币的亲友：23%
名人和网红在这项排名中靠后。按报告呈现的结果，比特币下一阶段的采用推动力，可能更多来自理财顾问、退休账户相关讨论，而不是社交平台上的喊单内容。
对交易所、ETF 提供方与政策倡议者的启示
这份研究报告列出了几个较直接的应用方向。
- 交易所与 ETF 提供方：应突出熟悉的操作界面、小额配置和定期定额，而不是要求用户先接受一整套货币理念。
- 理财顾问：可将比特币作为投资组合中的一项决策来讨论，而非「全押或全撤」式的高风险选择。
- 政策倡议者：以消费者选择权和个人控制权为核心的话术，比强调「推翻现有金融体系」更容易被主流人群接受。
调查反映的采用表达变化
这项调查反映出一个变化：比特币在美国面向更广泛人群推广时，难点正从「用户不知道它是什么」转向「该如何表达它的价值」。
报道提到，随着比特币 ETF 在 2024 年上线，美银、嘉信理财等传统金融机构已能合法销售比特币相关敞口，散户接触加密资产的门槛已经下降。不过调查指出，如果营销信息仍停留在「抗通胀」「数字黄金」或「颠覆金融」这类抽象叙事上，52% 的可被说服群体仍难被触达。
研究也指出，信息提升兴趣，并不等于一定会转化为实际购买。在比特币价格徘徊于 7.8 万美元附近的市场环境中，如何让更多人愿意开始接触，正成为一个更现实的问题。