总部位于维也纳的加密经纪商Bitpanda正在加速推进其全球化战略，核心方向从传统���零售交易转向为银行及金融机构提供B2B基础设施。该公司全球市场战略与运营副总裁Vishal Sacheendran近日向CoinDesk表示，公司下一阶段的增长将更侧重地理覆盖广度，而非单纯追求用户数量增长。
一、B2B战略：从零售到机构基础设施
Bitpanda在过去十年主要专注于欧盟地区的零售用户，其App允许用户交易加密货币及其他资产。然而，在欧盟以外的市场，特别是那些规模较小或已被其他全球交易所主导的区域，直接推出消费者App并不明智。Sacheendran指出：“我们不想在所有地方都与交易所竞争，市场上仍有很大一部分用户信任银行。”
为此，Bitpanda在今年3月正式推出了Bitpanda Enterprise平台，这是一个面向银行、经纪商、资产管理公司、金融科技公司及企业客户的一站式机构服务产品。该平台整合了此前B2B业务Bitpanda Technology Solutions的各项能力，包括基于API的投资基础设施、机构级托管、交易流动性和结算工具，以及加密和稳定币支付通道。此外，平台还包含用于稳定币发行的代币基础设施和代币化资产支持系统。
一个典型的应用案例是今年7月，阿联酋历史最悠久的银行之一RAKBANK通过与Bitpanda合作，为其零售客户推出了加密交易服务。银行无需自建基础设施，直接接入Bitpanda平台即可。Sacheendran表示，这类合作往往能产生连锁效应：“当一家顶级银行开始提供加密服务时，其他市场参与者就会密切关注。”这为Bitpanda在其他地区的扩张打开了大门。
二、IPO计划与财务表现
Bitpanda的全球扩张建立在其稳健的财务基础之上。据其本周公布的数据，2025年公司调整后营收达到3.71亿欧元（约4.3亿美元），同比增长16%；注册用户数增长25%，达到740万。值得关注的是，该公司正筹备首次公开募股（IPO），最早于2026年上半年在法兰克福证券交易所挂牌，目标估值在40亿至50亿欧元之间。这一计划紧跟多家加密交易所和基础设施公司上市或计划上市的趋势，显示出行业资本化的加速。
三、监管优势助力全球扩张
Bitpanda向机构合作伙伴推销的核心优势在于其监管合规性。该公司长期在严格许可要求下运营，包括欧盟的MiCA框架——被公认为最全面的加密监管体系之一。Sacheendran强调，这种监管信用在新兴市场尤为珍贵，因为当地监管机构仍在制定数字资产政策时，更倾向于与已有合规框架的成熟参与者合作。在亚太地区，由于不同司法管辖区（如香港、新加坡、日本、韩国）规则各异，Bitpanda将采取渐进式策略：从小处试点，测试需求，在监管和商业条件匹配时扩大规模。
四、代币化与稳定币策略
在产品层面，Bitpanda正在评估衍生品交易，但Sacheendran指出不同地区的监管差异巨大。他预计代币化将在未来几年成为更重要的主题，特别是在债券、货币市场基金和房地产等领域。区块链技术能够实现全天候交易和更广泛的投资者参与，从而为这些市场带来变革。值得注意的是，Bitpanda不会直接发行稳定币。“我们不构建稳定币，”Sacheendran表示，公司更愿意为有意发行稳定币的机构提供基础设施和运营支持。
五、市场影响与前景
Bitpanda的战略转型反映了加密行业从零售驱动向机构与B2B服务深化的趋势。通过为银行提供“白标”加密基础设施，Bitpanda避开了与Coinbase、币安等大型交易所的直接竞争，同时借助银行渠道触达庞大的传统金融客户群体。其IPO计划若成功，将为市场提供又一个估值标杆，并可能激励更多欧洲加密企业加速上市进程。然而，代币化和稳定币领域的监管不确定性仍将是潜在风险。总体来看，Bitpanda的全球扩张若能在合规框架下稳步推进，有望成为连接传统金融与加密资产的桥梁，并推动行业主流化进程。