加密货币交易所Bybit的首席营销官Claudia Wang近日在X平台上发布长文，为稳定币及金融科技公司指出了拉美汇款市场的巨大机遇。她表示，拉丁美洲汇款市场总规模高达1740亿美元，但多数公司过于聚焦美国至墨西哥这一单一走廊，错失了其他快速增长且竞争更少的通道。
1120亿美元的非美墨市场待挖掘
Wang援引数据称，美国至墨西哥的汇款市场约为618亿美元，但这一通道已经饱和且竞争激烈。相比之下，其他拉美国家之间的汇款走廊以及美国至中美洲的走廊规模合计约1120亿美元。她特别指出，当前“火热”的走廊包括委内瑞拉至哥伦比亚、阿根廷至玻利维亚以及西班牙至厄瓜多尔，但这些通道并未得到金融科技公司的优化。
Wang强调：“不要将拉美视为一个统一的市场。巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚——每个国家都需要不同的牌照、不同的支付网络、不同的稳定币以及不同的营销策略。在这个地区成功的公司，运营的是针对每个国家的独立技术栈，而不是区域统一方案。”
传统汇款公司加速布局稳定币
长期以来，拉美地区的汇款主要通过银行网络和传统汇款公司如西联汇款（Western Union）和速汇金（MoneyGram）完成。但Wang指出，这两家公司在美国《GENIUS法案》通过后，均宣布了稳定币基础设施计划。西联汇款正在构建其美元支持的稳定币USDPT，目前已进入最后准备阶段，预计本月上线。
与此同时，原生加密公司如币安（Binance）、Bitso、Strike和Felix Pago也在争夺拉美汇款市场，甚至包括银行、零售商（如沃尔玛）和电信公司（如Tigo）也加入了竞争。
美国移民政策重塑汇款格局
Wang观察到，美国至中美洲的汇款走廊正在“爆发式增长”。2025年，洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款流入分别增长了19%、18%和15%。而美国至墨西哥的汇款则下降了4.5%至618亿美元。
她分析认为，这种分化源于美国移民政策的变化：“中美洲移民寄回家的钱更多、更快、金额更大，以对冲遣返风险。”相比之下，墨西哥移民群体更加稳定且文档齐全，“没有表现出同样的恐慌性汇款行为。”
对于非美国出发的汇款走廊，Wang指出，虽然部分市场绝对值较小，但它们“几乎未被美国汇款运营商服务”，且“几乎未被加密支付网络触及”。
拉美用户想要的是持有稳定币，而非仅仅转账
Wang还提出一个关键洞察：西方金融科技公司尚未意识到，在拉美，稳定币的“杀手级应用”是持有，而非转账。“用户不想‘使用’稳定币完成一笔交易后立即换回本地货币，他们想要持有美元。交易只是附带结果。”
她认为，目前拉美汇款市场尚无明确的赢家，未来十年胜出的金融科技公司将结合本地支付网络、稳定币流动性、信任机制以及闭环经济——汇款、持有、消费、收益。
Wang还批评了行业的误区：许多金融科技产品是为典型的25岁加密交易者设计的，而实际汇款用户是40至60岁的中老年人，对技术不熟悉。“如果你的产品让一个50岁的新泽西工厂工人花超过30秒思考，才能寄300美元给他在洪都拉斯的母亲，那你就已经输了。加密行业花了五年时间优化错误的用户。拉美的零售汇款用户不想要‘自我托管’，他们只想知道钱到账了。”