Bybit首席营销官Claudia Wang近日表示，拉丁美洲（LATAM）的汇款市场总额高达1740亿美元，但多数金融科技公司过度聚焦于美国至墨西哥的618亿美元走廊，忽略了更广阔的非美墨市场——这一市场蕴含着约1120亿美元的潜在机会。Wang在X平台上发文强调，稳定币公司若想赢得拉美市场，必须跳出美墨红海，转向增长更快的走廊。
新兴走廊：非美墨市场潜力巨大
Wang指出，当前“看似火热”的走廊并非大多数金融科技公司所优化的领域。她列举了委内瑞拉到哥伦比亚、阿根廷到玻利维亚、西班牙到厄瓜多尔等为例，这些走廊的汇款规模虽小，但增速迅猛，且几乎未被美国汇款运营商涉足，更极少有加密轨道覆盖。据她提供的数据，非美墨汇款市场总额约1120亿美元，其中美国至中美洲走廊正在“爆发”：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款分别增长19%、18%和15%。相比之下，饱和的美墨走廊汇款下降4.5%至618亿美元。
美国移民政策重塑汇款流向
Wang分析认为，中美洲汇款激增与墨西哥汇款下滑的背离源于美国移民政策变化：“来自中美洲的移民正在更快、更大额地向家乡汇款，以对冲被驱逐出境的风险。”而墨西哥拥有“更成熟、有记录的侨民群体”，因此没有表现出同样的恐慌性汇款行为。这意味着稳定币公司应针对不同国家制定差异化策略，而非将拉美视为同一市场。
“杀手级应用”：持有稳定币而非仅转账
Wang观察到，许多西方金融科技公司未能意识到，在拉美，“杀手级应用”是持有稳定币而非仅仅用于转账。她引用用户反馈称：“用户不想‘使用’稳定币进行交易然后换回本币，他们想持有美元。交易只是附带结果。”她建议企业构建“闭环经济”——汇款、持有、消费、赚取——以符合当地40至60岁实际汇款人的需求。这些用户并非典型的25岁加密交易者，他们更关心资金是否安全到账，而非自我托管。
竞争格局与市场影响
目前，西联汇款（Western Union）和速汇金（MoneyGram）正计划推出稳定币基础设施，西联已开发美元稳定币USDPT，预计本月上线。此外，Binance、Bitso、Strike和Felix Pago等加密原生公司，以及Walmart、Tigo等零售和电信巨头也在争夺拉美汇款市场。Wang警告称，如果产品让一位50岁的工厂工人思考超过30秒才能寄出300美元给母亲，就已经失败。她认为，未来十年胜出的金融科技公司将结合本地支付通道、稳定币流动性、信任和闭环经济。
从市场影响看，拉美汇款市场的稳定币化将大幅降低跨境支付成本、提高汇款效率，同时为稳定币发行人带来合规与本地化挑战。随着美国金融监管环境（如GENIUS法案）的推进，稳定币在拉美的应用有望加速，但企业必须针对各国不同的牌照、支付轨道和用户习惯进行定制化部署。