“长期价值的创造，比追逐每一次风口更重要。”在接受深潮 TechFlow 采访时，Cregis 创始人兼 CEO Shawn Yan 用这句话概括了自己过去十几年的创业判断。
Shawn 表示，自己 2012 年大学毕业，2013 年开始第一次创业。早期项目主要为微信商户提供 SaaS 服务，之后转向 FinTech，如今则专注于企业数字资产基础设施。他说，自己作为连续创业者，经历过首次创业时的盈利，也经历过业务转型带来的挫折；亲历过 2017 年市场“没有白皮书照样融资”的狂热，也多次拒绝过“短时间捞一个亿”的诱惑。
在他看来，行业这些年从草莽走向合规，产品形态也不断变化，但自己始终没有改变的判断，是长期价值比追逐风口更重要。如今，Cregis 作为一家企业级数字资产基础设施平台，一边面对机构对 Crypto，尤其是稳定币采用的增长，另一边也看到部分从业者对 Crypto 失去信心而离开。在监管套利空间收缩、合规成为入场条件、AI 又抬高了企业服务效率和需求理解门槛的环境下，Shawn 试图回答 Cregis 如何持续获得超过 4000 家企业的信任。
从 SaaS 到数字资产基础设施
Shawn 说，自己刚创业时听过一句话：创业是一条不归路。后来他越来越认同这句话。因为真正投入创业后，面对的不再只是一个产品想法，而是团队、客户和行业发展的长期责任，许多事情一环扣一环，很难停下来。
谈到 2013 年第一次创业，他表示，项目“只能说不算失败”。产品做出来了，也拿到了一批客户，第一年实现盈利。但很快团队发现，这条 SaaS 赛道竞争激烈、技术门槛不高，产品容易被复制，第二年盈利能力明显下降。基于这一判断，团队开始尝试向金融 SaaS 转型。
不过，他也承认，这次转型比预想中更难，需要持续投入，而当时无论战略、团队还是人才储备，都没有做好准备。对他个人来说，那是创业早期一次较大的挫折。现在回头看，他认为变化本身才是常态，创业者真正要学会的不是追求稳定，而是适应变化，在波动中实现“螺旋式上升”。
为何没有选择 ICO 的快钱
采访中，TechFlow 提到一个对比：一条路径是在 ICO 时期赚快钱，短时间“捞一个亿”；另一条路径是坚持 10 年做基础设施，再赚到一个亿。Shawn 回应称，自己本身并不怎么炒币，相比短期价格波动，更相信长期主义。
他说，2017 年 ICO 热潮时，整个行业都陷入了强烈的 FOMO 情绪。当时也有人找他们合作，以团队当时的技术积累，完全有能力参与其中，而且短时间内可能获得很高回报。但最终，他们还是选择了另一条路。
Shawn 解释，这些年团队做的事一直围绕同一个方向展开：从最早期的交易系统、企业钱包、资金运营体系，到现在更完整、面向企业的金融基础设施，并链接更广的商业场景，本质上都是在解决行业发展中的真实基础问题。由于当时行业规模还小，技术服务很难迅速做大，在外界看来赚钱速度不够快。
不过他强调，团队当时已经具备足以穿越牛熊的盈利能力，业务不是建立在市场情绪或单一资产周期之上，而是伴随行业真实需求增长。他还直言：“那些没有价值的钱，我们不太敢赚，也不太愿意赚。”一方面，公司经营状况并不差，并非必须去赚快钱；另一方面，如果事情本身没有价值，团队也无法说服自己长期坚持。
在 Shawn 看来，这种选择也与企业服务的责任有关。尤其是企业级钱包业务，本质上像是在守着一座“金山”，最大的挑战并不只是技术，而是如何抵御欲望、守住边界，不碰客户的钱。他表示，这件事非常考验一个人的人性底色和长期价值观。如果长期承受较大财务压力，或习惯用高风险、高杠杆方式追求收益，面对诱惑时做出不同选择的概率也会更高。
他提到，曾有客户在选择钱包合作方时，会特别看管理团队对风险和资产的态度。因为在对方看来，一个长期关注短期收益和高风险机会的团队，并不适合承担长期资产管理的责任。Shawn 认为，找到自己的心理舒适区、技术舒适区和市场舒适区，并让三者相匹配，是最好的状态。
Shawn 对比特币的理解：经济全球化下的必然产物
Shawn 回忆，自己第一次接触比特币是在大学时期。当时他学的是计算机，老师在课堂上提到过比特币和挖矿。他对新技术本身就有兴趣，也喜欢研究背后的运行原理，所以课后查阅了很多资料，还在自己的电脑上跑程序挖矿。那时，甚至有一些网站会免费赠送比特币。
但在那个阶段，他更多是把比特币当成一种有趣的新技术，并没有马上意识到它背后更深层的金融价值。他也提到，早期围绕比特币创业并不容易，当时整个生态很小，基础设施和应用场景都不成熟，可探索的商业空间有限。
他把 2017 年视为一个重要爆发节点。随着公链、智能合约等基础设施成熟，行业开始从单一资产叙事走向更丰富的应用场景，创业机会才真正出现。后来他们从 SaaS 转向 FinTech，也是在这个过程中逐渐接触到越来越多企业客户和金融机构的需求。当这些客户开始希望支持数字资产相关能力时，团队意识到，这不仅是一个新功能需求，而是一个正在形成的新型金融基础设施方向，于是开始系统性深入理解 Crypto，并逐步走到今天 Cregis 所在的位置。
如果把时间拉长，Shawn 认为，人类的交易媒介一直在不断演进。从最早的贝壳、贵金属，到现代法币体系，再到今天的数字资产，本质上都在寻找一种更高效率、更适合当时社会发展的价值交换方式。随着全球经济联系越来越紧密，市场自然会需要一种能够跨越地域、跨越不同金融体系、流通效率更高的价值传递工具。
基于这一点，他认为，比特币并不是偶然出现的产物，而是经济全球化发展到一定阶段后的必然。即使没有比特币，也会出现其他具有类似特征的东西。至于未来会不会由某一种具体形式成为主流，他认为还需要市场长期验证。
比特币、链上黄金和稳定币：三种不同方向
站在结算角度，Shawn 将比特币、链上黄金和稳定币看作三种不同方向。
在他看来，链上黄金讨论了很多年，但流通效果始终有限。原因在于，黄金本质上仍是实物资产，其交易和流通逻辑依然延续传统体系。过去市场上也有不少把茶叶、收藏品等实物资产上链的尝试，但很多都没有形成真正应用，核心问题是它们并不是链上原生资产，简单数字化并不能自然带来新的流动性。
相比之下，稳定币更符合链上原生逻辑。除了锚定美元价值外，其几乎所有流转过程都发生在链上，没有复杂的中间环节，支付和结算体验更顺畅，因此他认为稳定币现在的发展“还不错”。
至于比特币，Shawn 认为，受价格波动和交易效率等因素影响，它目前很难成为日常支付工具。与其说它是一种支付资产，不如说更像一个价值锚定物，或者是一种全球性的价值载体和精神寄托。
Cregis 的三块业务：WAAS、Rails 与 Custody
谈到 Cregis 的定位，Shawn 用一句话概括为：面向企业客户的一套综合数字资产服务平台。目前主要由三部分组成。
- WAAS（Wallet as a Service）企业级钱包服务：帮助企业快速集成和部署加密钱包功能，无需从零搭建底层钱包基础设施，适用于交易所、银行和金融服务商、OTC 等需要在产品中嵌入数字资产钱包能力的企业。
- Rails：定位为资金流编排和支付基础设施服务，专注于资金流入、路由、结算和流出编排，实现高效的资金生命周期管理，适用于跨境支付、稳定币结算、外汇经纪商 Treasury 管理、电商和商户收款等场景。
- Custody：面向机构级资产托管和合规需求，提供更强的控制、审计和监管支持，适用于银行、资管机构、交易所、对冲基金、主权财富基金等受监管实体。
他表示，团队相信未来数字资产会成为一个非常大的资产类别。无论是比特币、以太坊、稳定币，还是未来更多数字化资产，甚至 NFT，都属于数字资产的一部分。随着规模扩大，企业之间如何进行交易、管理和存储，将成为越来越重要的问题，因此 Cregis 希望提供一套面向企业的数字资产金融 OS，让企业更简单、更安全地使用资产。
在 WAAS、Rails 和 Custody 这三个方向中，Shawn 认为 WAAS 仍然是核心，因为它本质上是底层能力，也是更大的业务范畴，甚至 Custody 和 Rails 未来都有可能融合进 WAAS 这个更大的体系中。
他介绍，WAAS 的核心技术优势是 MPC 安全架构。通过把私钥切分为多个分片进行分布式存储，可以消除单点故障，同时 Cregis 自身也无法访问完整私钥，从而实现真正的自托管。除此之外，WAAS 还提供标准化 API 和多语言 SDK，便于开发者集成；其数字资产业务套件还覆盖基于角色的访问控制、多签审批工作流、智能风控、实时监控与告警、团队协作等功能，满足不同场景下的不同需求。
Shawn 说，现在越来越多客户来自传统金融领域，有些客户甚至完全不了解 Crypto。对这类客户来说，真正关心的并不是底层技术模块，而是方案能否解决自身业务问题。WAAS 提供了一个较好的切入点：企业不需要投入太多开发成本和学习时间，就能在保留完整资产控制权的前提下，快速实现多链资产运营。
Rails 想解决的，不只是支付
Shawn 认为，很多人一提到 Rails 就会下意识想到支付，但在他看来，Rails 要解决的问题比支付更大。Cregis Rails 提供的是一套资金流编排能力，把企业收款、资金管理、钱包流转和后续结算连接起来，使资金生命周期更自动化，减少人工操作，提高运营效率。
他解释，支付只是其中一个非常重要的应用场景，而且是客户真实需求的延伸。早期 Cregis 主要提供钱包服务，帮助企业管理数字资产，但在实际运营中，很多客户仍需要自行接入第三方支付网关收单。这样一来，资金链路会断裂，企业也容易失去对资金的控制，带来安全隐患。随着越来越多客户提出类似需求，团队决定进一步做深支付场景。企业不需要理解中间复杂链路，只需要关心钱有没有收到、资金是否安全、业务是否正常运行。Shawn 说，这也是为什么很多支付类机构会成为 Cregis Rails 重要合作伙伴的原因之一。
在具体案例上，他举了全球电商的例子。面向全球市场的电商企业，最关心的并不是用户使用什么资产支付，而是支付是否顺畅，以及最终收到的是什么资金。但在 Crypto 场景下，这件事并不简单：用户可能使用不同链上的稳定币，甚至 BTC、ETH 等资产支付，而企业需要面对多链钱包管理、Gas 费用、资金归集和结算等问题。
Shawn 介绍，通过 Cregis Rails，商户只需自定义设置自己最终想收到的资金类型。用户完成支付后，底层的钱包选择、链路转换、资金归集以及后续处理，都可以由系统自动完成。企业不需要处理复杂基础设施，而只需要关注收到多少资金、成本是多少、业务是否正常运行。
他还提到，外汇经纪商也是类似场景。由于业务涉及多个账户、渠道和合作方，传统方式往往依赖人工协调；接入 Cregis Rails 后，经纪商可以根据业务规则自动完成资金路由、调拨和结算，让资金流转更透明、可追踪，同时降低运营成本。
从本质上看，他强调，Cregis Rails 并不是要替代企业现有系统，而是作为支付场景中的底层基础设施，把原本分散的资金流程连接起来，让数字资产更自然地融入企业日常运营。
自托管、合规与 9 年积累构成护城河
当被问及 Cregis 与其他平台相比的核心优势时，Shawn 先表示，自己不太习惯用“竞品”定义行业里的其他平台。因为不同企业所处的发展阶段、业务模式和监管环境不同，很难有一套方案适合所有客户。相比之下，团队更关注的是，在客户当前的发展阶段，什么样的基础设施最适合其业务。
他认为，在当前亚太市场，Cregis 最大的优势是自托管模式。自托管天然适合做支付基础设施，因为支付场景最大的需求不是长期托管资产，而是高频、批量的资金收付能力，更低的成本、更灵活的资金编排和更贴近业务流程的风控体系。自托管钱包在这些场景里对客户更友好，目前也有很多支付客户认可这一点。
除此之外，Shawn 将 Cregis 的护城河概括为四点：扎实的产研能力与持续投入、9 年行业积累和 4000+ 客户信任、跨多个司法管辖区域的运营服务能力，以及合规能力。他说，这四项能力可能有优先级，但缺一不可，共同构成了 Cregis 长期发展的基础。
谈到牌照布局时，Shawn 表示，Cregis 已拥有香港相关牌照，迪拜牌照也即将审批通过。未来，团队还在重点关注北美、拉美等市场，并会根据业务需求评估是否申请更多牌照。
不过他也强调，当前 Cregis 主营业务仍是自托管 WAAS，偏向技术服务商，从现有政策看，并不一定需要金融牌照。之所以提前布局，是因为团队相信未来客户需求会变化：企业未来可能不只需要自托管，也可能需要平台托管等综合服务，因此希望预先做好准备；另一方面，牌照本身也是市场信任的重要组成部分，客户看到合规资质后，更容易建立信任。
他判断，监管套利时代一定会过去，未来行业监管只会越来越完善。但在他看来，牌照本身不是护城河，更像是入场券，因为没有任何一张牌照可以全球通用，也没有任何一张牌照能够让全球客户天然信任一家机构。
对于越来越多 Crypto 公司开始强调合规，他给出的评价比较直接：这是一件好事。Shawn 认为，早期 Web3 炒作盛行，很多业务经不起商业价值检验；如果没有真正的商业价值，其实根本走不到合规那一步。真正能留下来的，大多都有清晰的价值定位，比如基础设施、企业服务、安全或审计等。合规能保护真正创造价值的企业，而不是让劣币驱逐良币。
他还提到，现在很多企业在收款时，已经不满足于简单提供一个链上地址，而是要求完整支付凭证、发票以及财务证明。这本质上就是合规收款。企业不能像过去那样直接用个人钱包收款，而是需要一整套符合财务和审计要求的流程，包括正规的收款地址、Invoice 付款凭证、支付完成后的确认文件、完整的资金流记录，以及可供审计的日志，而这正是 Cregis 服务价值的一部分。
客户结构变化：传统机构开始真正使用数字资产
Shawn 透露，目前 Cregis 已拥有 4000+ 企业级客户，现阶段占比最高的仍然是机构客户。最早其客户主要是交易所，之后逐步扩展到支付公司、银行、证券、保险等金融机构，以及外汇、黄金等交易型企业。
他认为，最大的变化在于，三五年前很多机构对数字资产还较为谨慎，但现在这些机构自己的用户已经提出了 Crypto 相关需求，这反过来推动机构做出改变。按照他的说法，传统金融机构已经不再讨论“要不要进入 Web3”，而是已经开始更深入地使用数字资产，尤其是稳定币。
不过，Shawn 也认为，机构采用远没有到达上限。未来成千上万家传统企业都会进入这一市场。现在已经有很多咨询公司和传统企业主动来询问：如果客户要求用数字货币付款，该怎么办？他判断，这一批企业真正进入之后，整个市场规模会迎来新一轮增长。
产品如何生长：从客户真实业务里长出来
在 Shawn 看来，Cregis 的发展方向并不是团队坐在办公室里规划出来的，而是基于对行业长期发展的观察，以及客户真实业务中不断出现的问题。
最初，Cregis 从钱包基础设施切入，因为安全的资产管理是企业进入数字资产领域的基础。随着行业发展，团队观察到企业的挑战逐渐从“如何管理资产”延伸到“如何管理资金流”，于是进一步构建了 Cregis Rails。随着更多机构进入市场，合规基础设施和资产托管又开始成为同一运营体系中的重要组成部分，Cregis Custody 也因此诞生。
Shawn 说，Cregis 一直在做的，是围绕客户业务诉求构建一整套解决方案。但这并不意味着只是被动跟随客户做产品。团队会注意，同一时期内是否有密集出现的相同需求，因为这在很大程度上反映了行业缺失。当越来越多企业在不同市场、不同业务场景下遇到类似挑战时，往往意味着新的基础设施机会。
他将 Cregis 的发展路径概括为：先解决资产安全，再解决资金运营，最终走向更完整的企业金融基础设施。至于下一步增长，他举例说，一家企业把资金存进银行后，不可能什么都不做，后续还会有资产兑换、理财、跨境汇款等更多金融服务需求。Cregis 也在持续构建这些方向，包括最近推出的 Marketplace、Swap、与第三方合作的合规性理财产品，以及一些全球汇款功能。Shawn 表示，这些方向未来都会成为 Cregis 长期增长的重要组成部分。
在产品开发逻辑上，他明确表示，团队不会因为单个客户提出一个需求，就直接开发一个新功能或新产品。在 ToB 领域，真正理解需求，必须站在客户业务角度去思考。为此，团队会与很多客户保持长期高频沟通，但在多数情况下，客户最初的想法并不成熟，表达也不充分。
他用了一个例子来解释：客户告诉你他想要一只“鸡”，但实际上他可能只是饿了。真正需要理解的是，他为什么需要这只“鸡”，团队要解决的是“饥饿”这个问题，而不是直接做出一只“鸡”。这也是为什么 Cregis 不会因为单一需求就立刻投入开发，而是先判断这个需求背后的共性问题，以及是否值得长期建设。
Shawn 还提到，AI 的发展正在提升团队验证需求的效率。过去一个需求从调研、设计到做出 Demo，可能要一个月甚至几个月；现在很多情况下，几天内就能完成原型验证。很多客户说不清自己真正想要什么，但当团队快速做出一个可交互 Demo 后，客户往往能够更明确地回答“是”或“不是”。在这种情况下，他认为理解需求会变成更稀缺的能力，因为具体怎么实现，AI 可以提供越来越多帮助，但真正应该解决什么问题，仍然需要人来判断。
给犹豫者和离开者的话
针对那些仍在犹豫要不要拥抱 Web3 的传统企业，Shawn 认为，很多时候本质上还是对新事物存在偏见。很多人会问“为什么要用 Web3”，而他更愿意反过来问一句：“为什么不用？”在他看来，这是两种完全不同的心态。如果在成本评估后发现，尝试本身并不需要付出太多，同时大概率还能提升效率、降低成本，那就值得去尝试。
他表示，Crypto 发展到今天，并不只是依靠少数人的信仰，而是来自技术带来的效率提升和真实需求。
至于那些准备离开 Crypto 的从业者，Shawn 的态度也很明确：“该离开就离开。”但前提是，这种离开应建立在认真评估之上：你对这个行业到底有没有长期信心，相信的底层逻辑是什么，正在做的事情是否真正创造价值。如果个人的价值创造不在这里，那就去更适合自己的地方。
他认为，任何赛道的早期都会有风口红利，企业可以依靠流量快速成长，但最终都要回到真正创造价值这件事本身。当然，也有人专门做风口生意，这同样是一种商业模式，本身没有对错，只是难点在于如何保证自己能持续站在风口上。
未来重心：把 Cregis 做得更扎实
谈到接下来的工作重心，Shawn 表示，未来几年最重要的目标，仍然是继续把 Cregis 做得更扎实。
他介绍，Cregis 总部位于香港，起步于亚太市场，这里也是团队验证产品和业务模式的地方。现在，公司业务已经扩展到中东、欧洲、拉美、非洲以及美国等市场，并在吉隆坡、新加坡、迪拜、圣保罗设有办公室，逐步建立了本地化团队和当地服务能力。
以中东市场为例，Shawn 称，经过两年发展，Cregis 在中东已拥有 200+ 长期付费的稳定客户。过去一年，团队也持续推进拉美、非洲、欧洲和美国等重点市场布局。对 Cregis 来说，全球化并不是简单复制产品，而是在不同市场理解当地企业需求，并建立长期服务能力。
他还提到，行业里也有很多优秀同行，这是一件好事。Shawn 以 AI 领域为例，认为不同公司的探索会推动技术、产品和服务不断成熟，最终受益的是用户和整个行业生态。他希望数字资产基础设施行业也能形成这样的良性发展。
“守护之盾”这些年守护的东西变了什么
采访最后，话题回到公司名字的寓意上。Cregis 来自 Crypto 与 Aegis 的组合，后者有“守护之盾”的含义。站在公司成立近十年的时间点，Shawn 被问到，这面“守护之盾”今天守护的东西，与创业第一天相比有什么变化。
他的回答是，这些年公司增加了很多产品与能力，也扩展了更多应用场景，但初心一直没有变：帮助客户更安全、更高效地管理数字资产，让客户愿意把信任交给 Cregis。
在 Shawn 看来，在这个行业里，客户愿意把资产交给一家机构，本身就是一种巨大的信任。团队也一直保持敬畏心，希望把每件事情认真做好，不辜负客户的期待。现在，Cregis 服务着几千家企业客户，以及这些企业背后的更多用户。随着规模扩大，公司守护的已不只是单个客户的资产安全，也是在守护数字资产基础设施生态中的信任基础。
他解释，对于基础设施企业而言，一旦底层能力出现问题，影响的不会只是单一客户，也会影响整个行业对数字资产应用的信心。至于这份信任如何建立，他认为离不开两点：第一，产品必须真正解决客户的问题；第二，是时间。信任不是靠营销建立的，而是靠长期实践一点点积累出来的。在这个行业里，能够经受时间考验，本身就是最大的门槛。