Gate 创始人兼 CEO Dr. Han 表示，如果未来用户减少交易、更多选择持有资产并进行日常消费，这对平台来说「是个更好的生意」。在他看来，原有交易用户仍会继续交易，而更多普通用户真正需要的是收款、汇款、持有资产和日常支付。
10 月 7 日，Gate 在新加坡 TOKEN2049 期间发布 Gate Money，将法币、数字资产、股票、黄金、银行账户及支付等服务连接到同一应用中。两天后，深潮 TechFlow 与 Dr. Han 进行了访谈，讨论 Gate 在成立十三年后，为什么继续向日常金融服务延伸。
十三年交易所之后，Gate 想做新的入口
Dr. Han 说，这次升级既包括产品，也包括公司接下来想做的事情。过去 Gate 主要围绕交易展开，最初聚焦加密资产交易，之后又加入股票、大宗商品等传统资产交易。现在，Gate 想覆盖更多人的日常消费、支出、汇款和支付。
他表示，服务对象变了，产品形态也会随之调整。用户现在可以在 App 中切换交易所和 Gate Money，其中 Gate Money 面向普通用户，界面会更简洁，让用户更容易使用日常所需功能。按他的说法，这部分用户规模远大于原本的交易用户，因此这被视为 Gate 的「另一个起点」。
进入传统金融，难点在合作网络和牌照体系
谈到 Gate 为什么较晚进入传统金融服务，Dr. Han 说，早期聚焦加密资产，一个重要原因是技术链路相对可控，只要有网络，很多基础设施就可以自行搭建，对外部合作方依赖较少。
但进入传统金融后情况不同。接入股票、黄金等资产，需要券商、清算商和托管方等合作网络，而传统金融已有成熟体系，一些业务在没有相应牌照的情况下无法开展。Dr. Han 表示，Gate 后续在多个市场推进了牌照和资质布局，涉及交易、托管和其他金融服务。有了这些基础，才具备与合作方沟通并提供相应服务的条件。
Gate Money 把资产管理和消费连接到一起
在 Dr. Han 看来，Gate Money 带来的关键变化，是让用户在一个 App 中管理不同类型的资产。除了加密资产，Gate 还希望覆盖股票、黄金、现金以及日常支付等原本就属于大众用户日常使用场景的资产和服务。
他特别提到，这次产品的另一层变化，是把资产管理与消费连接起来。Gate 希望用户通过 Gate Card 使用账户里的资金和资产，让持有资产与日常消费之间的衔接更方便。Dr. Han 举例称，像「消费股票购买一杯咖啡」这样的场景，会改变用户管理资金的方式，这也是 Gate Money 想解决的问题。
现金、加密资产和股票的收益分别来自哪里
对于普通用户最关心的收益来源和风险问题，Dr. Han 说，不同资产的底层收益机制并不相同。用户如果自行寻找渠道，或者自行寻找资产管理团队，成本可能较高，也未必能清楚理解底层风险，因此平台希望把收益来源更透明地告知用户。
按他的介绍：
- 现金类收益主要涉及国债、货币基金等；
- 比特币（BTC）、以太坊（ETH）等加密资产的收益来源各不相同，例如以太坊可以通过链上质押获得收益，比特币也有相关收益协议；
- 另一类重要来源是借贷，例如平台上的余币宝，资产借出后，借入方主要用于交易；
- 股票也存在借贷市场，Gate 与券商、清算商合作，持有的股票借出去后可以获得相应收益。
他同时强调，这与买入股票等待价格上涨不同，后者对应的价格波动和风险会更大。至于加密资产产品，平台会优先选择成熟协议和服务，对于一些风险较高的币种，不太会提供相应产品。
股票代币化有两种路径，通常不含投票权
对于今年热度较高的股票代币化，Dr. Han 认为，目前大致有两种做法。一种是直接与发行股票的公司沟通，由发行方参与，把一部分股票放到链上；另一种是先买入股票，再进行包装上链，也就是 wrap。按他的说法，现在很多产品采用的是后者。
在这种模式下，底层会配置股票，持有人获得与股票挂钩的经济权益，但通常不带投票权。至于分红安排，他表示，要看各家产品的具体设计。以 gStocks 为例，该产品会向用户分配相应分红，平台也会定期公告哪些股票有分红以及对应的发放情况。
不同地区功能不同，取决于当地牌照和监管要求
Dr. Han 表示，不同国家和地区的用户在使用 Gate Money 时会有差异，主要取决于当地牌照和监管要求。某些地区可以提供一般功能，但不能提供理财；某些地区需要额外申请单独牌照；也有部分地区不允许提供相应服务。因此，App 中的功能会根据地区调整。
超级 App 最容易犯的错，是把所有市场都按同一习惯理解
谈到 Gate Money 第一阶段的服务对象时，Dr. Han 说，目前已有两类基础用户需求较明确：一类是已经持有加密资产、希望消费或兑换为法币的人；另一类是使用稳定币理财的人。Gate Card 等服务此前已经覆盖了部分消费需求，理财业务也已有一定用户基础。
这次 Gate 希望进一步拓展两类新用户。一类是没有被现有银行体系很好覆盖的人，例如某些地区的用户若想去其他国家开一个账户，可能需要本人前往，门槛较高。Gate 希望让符合条件的用户在线开立同名账户，接收国际付款并使用相应转账服务。对在海外工作、需要向家人汇款的人，这类需求更为直接。
另一类是处于成熟金融市场、但对现有金融服务体验并不满意的人。Dr. Han 说，一些传统金融机构的系统已经运行很多年，调整成本高，升级也比较保守，Gate 希望为这部分用户提供更轻、更快、成本更低的服务。
在他看来，做超级 App 最容易犯的错误，首先是忽略本地用户习惯。Gate 以前就曾用自己熟悉的华语用户视角理解所有市场，结果把产品做得过于复杂。有些用户喜欢信息多、按钮多，但一些海外用户打开后会不知道该点哪里，因为按钮和数字太多。
因此，他认为，针对部分海外用户，产品需要大幅简化，只把最常用的东西放到前面，甚至隐藏链和技术细节，因为用户未必想研究这些内容，只是希望完成操作。
另一个常见问题是做得太多，导致每一项都不够细。什么都做，但每一个都不够精细，用户体验反而不如单独使用一个更专注的 App。与此同时，Gate 也听到相反反馈，一些华语用户并不希望产品变得过于简洁，因此团队一直在思考如何平衡。
和传统券商竞争，全天候交易之外还要解决流动性
在被问及传统券商进入加密市场，而 Gate 反过来切入股票和黄金后，自身优势在哪里时，Dr. Han 直言，Gate 确实是在「别人的主场竞争」。传统平台在股票市场已经做得很好，Gate 曾尝试渗透，但很难迅速拿到他们的市场份额；反过来，传统券商进入加密市场，同样需要时间。
他认为，用户转化是长期过程。目前第一批使用这些新服务的，仍主要是原来的加密用户，并不是传统金融用户立刻迁移过来。
对于股票代币化，Dr. Han 说，上链后的产品可以提供全天候交易，这是与原有体验不同的地方。但仅仅延长交易时间还不够，如果正常交易时段之外的市场深度较差，用户即使来了，也会觉得不好用。因此，平台还需要持续积累，提升资产规模和流动性，等到全天候交易真正具备足够深度后，用户才会有更强动力迁移。
交易仍是主要收入来源，但支付收入被认为会超过交易
回到最核心的商业问题：如果用户以后更少交易，更多长期持有和日常消费，这对 Gate 是否仍是更好的生意？Dr. Han 的回答是肯定的。
他解释说，交易用户的培养周期很长，一旦形成交易习惯，不会因为平台增加了支付和消费功能，就停止交易。对这部分用户来说，新业务只是新增了持有和消费渠道。
更重要的是另一部分新用户。很多人并不会交易，但每天都要消费，也要管理自己持有的资金。过去这类用户即使进入平台，也很难顺畅使用，因为产品过度强调交易体验，对他们而言过于复杂。Gate 希望通过这次升级服务这部分新增市场。
从收入结构看，Dr. Han 表示，目前交易收入占比仍然更高。Gate Pay 已经运行了一段时间，业务正在增长，但在整体收入中的占比仍然很小，而且当前支付业务主要还是依托加密资产，尚未扩展到特别大的日常用户规模。
不过他判断，未来支付类、日常使用类业务会超过交易，只是用户使用习惯还没有培养起来，需要慢慢做。
GT 的角色包括销毁机制与生态权益
对于 GT 在 Gate Money 体系中的作用，Dr. Han 说，一方面，整个生态已经存在销毁机制，Gate Money 上线后如果带来更大的用户规模和业务增长，平台也希望形成相应带动。
他提到，团队的一个期待是在一两年时间里，把用户规模再扩大一倍。另一方面，GT 也会被放入整个服务生态，例如服务费折扣和相关权益加成。按他的说法，持有 GT、长期使用平台的用户，与平台之间的关系会更持续，因此平台希望围绕这部分用户完善相关服务。
从交易走向支付，系统复杂度反而更低
从内部管理角度看，Dr. Han 认为，从交易进一步转向支付，对风控、合规和资金安全管理提出了新要求，但未必意味着系统更复杂。
他解释说，交易账户本身复杂度很高。统一账户中有现货、合约、借贷、杠杆和理财，需要同时管理不同仓位、保证金，还要判断是否需要强平，这使得资产管理和风控都非常复杂。
相比之下，支付账户的功能相对简单，主要是存入资产、支付出去，再叠加部分理财功能。从这个角度看，系统复杂度反而更低。至于安全层面，他表示，与原有体系差别不大，底层资产仍按相同方式存储，包括冷热钱包和其他安全保护。
让用户把日常资金放进来，关键在公开透明
在信任问题上，Dr. Han 说，品牌和过去的记录会起作用，用户会看平台过去做过什么。但更重要的是公开透明，让用户知道具体情况。
他举例称，如果平台与第三方合作购买美债、托管资产，也需要让用户知道对方是否透明、底层资产是否真实存在、风险是什么，这些内容都需要清楚披露。
对于加密资产，部分数据可以直接在链上看到。除了平台自己发布储备报告外，用户也可以通过第三方数据核对链上资产与报告之间是否存在明显差异。当然，他也提到，第三方统计本身存在覆盖范围限制。
随着后续更多资产进入平台，包括股票资产，Gate 也在与第三方沟通如何进行定期披露，包括平台持有多少、用户持有多少，以便让用户能够看到更完整的情况。Dr. Han 说，Gate 做了十三年，有历史记录，建立信任相对容易一些，但前提仍是让用户「看得到」。
技术背景带来的判断：创新和工程打磨要一起做
谈到自己的光学博士背景时，Dr. Han 说，过去所学的具体知识和现在做的事情差距很大，不一定直接用得上，但研究的思路还在。
在他看来，做 research 时必须非常重视创新，重复已有工作并不是研究最重要的价值，而后续的工程打磨和商业应用则是另一层任务。到了商业领域，很多公司会把大量精力投入到参考已有产品、持续打磨和精细化上，这些当然都需要，但他的技术背景会提醒自己去做平衡：一边把产品做成熟，一边也要做出真正新的东西。
他还表示，现在 AI 和区块链都在快速发展，不断有新事物出现，在这样的阶段，技术和创新会发挥更大作用。
五年后的金融入口，可能先是语音和对话
对于未来五年普通人管理资金的方式，Dr. Han 提到，他在今年年初准备推出 Gate AI 时，就曾和团队讨论过，AI 通过一个对话框就可以处理很多问题，整个入口和产品形态都可能被改变。
但几个月实践下来，他发现事情没有那么容易。用户可以在聊天框里告诉系统，帮自己买一个币、完成一项操作，功能上可以实现，但如果速度不够快，体验就会变差。
他说，如果一个决策要等十几二十秒，用户很难接受。他期待未来用户直接对着手机说出需求，系统能够理解并快速完成任务。例如，用户可以让系统查看资产配置、提出调整需求并获取建议，而不需要在很多页面之间来回操作。要实现这一步，响应速度非常关键。
AI Agent 会承担更多工作，Gate 主要想做资金管理
对于「未来交易和支付主体会越来越多地变成 AI Agent」这一看法，Dr. Han 认为，Agent 确实会承担越来越多工作，但要分买家和卖家两侧来看。
按他的描述，买家和卖家都可能各自拥有一个助手：一个帮助卖，另一个帮助买，它们彼此匹配并比较价格。由于人受到地域和时间限制，不可能高效率比较大量商家，Agent 可以承担更多比价工作，这有助于形成更公平的价格。
Dr. Han 表示，Gate 主要想做的是资金管理这一段，买卖和消费端的 Agent 未来也会由其他参与者推进。Gate 希望通过平台提供的 AI 功能，辅助用户进行资产配置，减少信息不透明导致的资产错配，提高用户资金使用效率。
采访尾声：平台与创始人的「新起点」
在采访后的补充观察中，深潮 TechFlow 提到，采访结束两天后，Gate 赞助的红牛车队在新加坡取得一场胜利，维斯塔潘赢得新加坡大奖赛冠军。11 月 12 日，Dr. Han 还将登上牛津辩论社（The Oxford Union）的讲台，与另一群听众交流。
报道写道，在采访者眼中，Dr. Han 依然带有鲜明的理工背景，也较为内向。这次对谈里，无论是谈科研与创业，还是谈 AI 对产品体验的影响，他的回答都仍然从技术和具体问题出发。
与此同时，他也越来越多出现在公众和镜头前。从行业活动、媒体采访到即将到来的牛津之行，他需要面向更多不同背景的人解释自己在做什么，以及为什么这样做。按照深潮 TechFlow 的观察，这个关于「新起点」的问题，不只适用于 Gate，也适用于 Dr. Han 本人。
