Google 在 2026 Google Marketing Live 发布两种 AI Mode 原生广告格式：Conversational Discovery ads 与 Highlighted Answers。两者都由 Gemini 按用户当下的查询实时生成或匹配，广告不再主要停留在搜索结果页的固定位置，而是开始直接进入 AI 给出的答案里。
广告素材不再固定，Gemini按查询即时组装
其中，Conversational Discovery ads 的逻辑是把广告从“关键词匹配”推进到“语境匹配”。广告主先提供素材库，Gemini 再根据用户在 AI Mode 中提出的具体问题，现场生成更贴合语境的广告创意。素材还是广告主提供，拼装与表达由模型完成。短句说，就是广告跟着问题变。
另一种 Highlighted Answers，则出现在 AI 返回清单式答案时。比如系统列出某类产品或应用的推荐名单，相关广告可以直接嵌入这份答案清单中，并标注 Sponsored，而不是像过去那样待在边栏或页面底部。
Google 还为这两种广告加入“独立 AI 解说”，由 Gemini 对产品做评估和摘要，并与广告主素材并排展示。Google 将其描述为透明度机制，但文章同时提到，当评估与投放都发生在同一平台上，这种“独立”的边界也会被继续审视。
点击减少后，Google把广告往AI答案里搬
这次更新背后，指向的是搜索流量结构的变化。Google Search 副总裁 Liz Reid 曾表示，AI Overviews 下的营收相对稳定，原因是点击减少被搜索量增长所抵消。按文中数据，Google Q4 2025 搜索广告营收为 630.7 亿美元，同比增长 17%，且季度增速连续抬升：Q1 为 10%、Q2 为 12%、Q3 为 15%、Q4 为 17%。
但同一篇文章指出，结构性压力并没有消失。如果付费搜索 CTR 下跌 8 至 12 个百分点，广告主用同样预算换到的流量触达实际上在收缩。变化在自然搜索端更明显：AI Overviews 直接把答案留在搜索页内，zero-click 比例从 56% 升到接近 69%，自然搜索点击率下滑 34.5%。对依赖流量的内容平台来说，这会直接压缩广告收益与订阅转化空间。
Google 给出的应对方式很明确：既然点击正在减少，那就把广告触点前移到答案本身。用户不必先跳转网页，广告已经出现在 AI 回复里。
购物、询盘和结账链路也被并入搜索页内
除 AI Mode 原生广告外，Google 也把 AI 广告能力扩展到普通搜索。AI-powered Shopping ads 面向冰箱、电视、咖啡机等高决策成本商品，Gemini 会抓取更相关的商品并生成定制化说明。Business Agent for Leads 则把传统询价表单改成与品牌 AI 代理的即时对话窗口，用户点进广告后不是填表，而是直接交流。
文中还提到 Direct Offers。品牌上传折扣规则后，Gemini 可按查询组合最相关的优惠，并结合 Universal Commerce Protocol，让用户留在搜索页内完成结账。Booking、Expedia 等旅游合作方已进入试点，可在 AI 规划行程过程中实时给出特价方案。
广告主转向AI Max，内容平台承受更大挤压
对广告主而言，Google 释放的信号很直接：若要充分使用这批新广告格式，基础配置需要建立在 AI Max for Search、AI Max for Shopping 或 Performance Max 之上。Performance Max 是 Google 的跨平台自动投放活动类型，系统可统一分配预算到搜索、YouTube、Gmail 或 Discover；AI Max 则是搜索侧延伸，支持自动扩展关键词范围并实时优化素材。
这也意味着，仍停留在传统关键词���价模式的广告主，可能较难获得新广告位带来的触达。另一边，内容创作者承受的压力更重：此前 AI Overviews 已经截走一部分自然流量，现在广告也开始迁入 AI 答案，内容平台作为流量承接页和广告展示载体的角色被继续压缩。
文章还提到竞争格局。OpenAI、Anthropic、Perplexity 都在推进 AI 搜索，但它们并不具备 Google 积累数十年的广告基础设施、广告主关系，以及直接连接消费行为的商业协议体系。AI 答案可以做，广告变现如何嵌进答案生态，门槛显然更高。