据Bybit首席营销官Claudia Wang近日在X平台发布的分析，金融科技和稳定币公司应跳出美国至墨西哥汇款走廊的局限，以赢得规模达1740亿美元的拉丁美洲汇款市场。她指出，当前多数企业过度聚焦于618亿美元的美国-墨西哥市场，却忽视了美国与中美洲之间以及拉美内部的快速增长走廊，这些非美墨走廊的市场规模约为1120亿美元。
拉美汇款市场：细分国家，差异化策略是关键
“不要将拉美视为一个统一市场”，Wang强调。她在研究该地区六个月的结论是：巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚各自需要不同的牌照、支付轨道、稳定币类型和营销方式。成功的公司会为每个国家定制独立的技术堆栈，而非采用区域一体化方案。她举例提到，委内瑞拉到哥伦比亚、阿根廷到玻利维亚以及西班牙到厄瓜多尔等走廊目前需求旺盛，但并非大多数金融科技公司优化过的服务路径。
目前，拉美汇款主要由西联汇款和MoneyGram等传统银行渠道主导。然而，随着美国《GENIUS法案》通过，两家公司均已宣布推出稳定币基础设施的计划。西联汇款正在构建自己的美元稳定币USDPT，预计本月上线。与此同时，Binance、Bitso、Strike和Felix Pago等加密原生企业，以及沃尔玛、Tigo等零售和电信公司也在争夺拉美汇款市场。
美国移民政策重塑汇款格局
Wang指出，美国至中美洲的汇款走廊正在“爆发”：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款额分别增长19%、18%和15%。相比之下，已饱和的美国-墨西哥走廊则下降4.5%，至618亿美元。她解释这一分化源于美国移民政策：中美洲移民为对冲被驱逐风险，正更快、更大额地汇款回乡；而墨西哥移民群体更成熟、文档更齐全，未出现类似恐慌性汇款行为。至于非美国出发的走廊（如委内瑞拉-哥伦比亚、阿根廷-玻利维亚），虽然绝对规模较小，但几乎未被美国汇款运营商触及，加密轨道的渗透率极低。
拉美用户的核心需求：持有稳定币，而非仅用于转账
Wang还警告，许多西方金融科技公司尚未意识到，在拉美，“杀手级应用”是持有稳定币，而非转账。用户并不想为了某笔交易临时使用稳定币再兑换回本币，他们希望长期持有美元资产，转账只是附带效果。她认为，未来十年制胜该地区的金融科技公司，必须将本地支付轨道、稳定币流动性、信任和闭环经济（汇款→持有→消费→盈利）结合在一起。
Wang批评当前许多产品是为25岁的典型加密交易者设计的，而真实的汇款用户年龄在40至60岁之间，且并非技术熟练者。“如果你的产品让新泽西的50岁工厂工人思考超过30秒才能给洪都拉斯的母亲汇300美元，那你就输了。” 她强调，加密行业花了五年时间优化错误用户模型——拉美零售汇款用户并不想要“自我托管”，他们只想知道钱已经到账。
市场影响与未来展望
Bybit高管的观点揭示了稳定币在传统汇款领域的巨大替代空间。随着监管清晰度提升（如美国GENIUS法案）和传统金融机构入场，拉美汇款市场的竞争将从单一通道转向多国、多策略的综合博弈。对于加密企业而言，谁能率先提供本地化合规、低门槛持有美元稳定币的服务，并适配40至60岁用户的简单操作习惯，谁就有可能赢得这1120亿美元的市场增量。同时，移民政策的持续变动也将不断调整汇款流向，促使企业保持敏捷性。