根据Bybit高管的最新观点，稳定币和金融科技公司应放眼美国至墨西哥走廊之外的广阔天地，以赢得价值1740亿美元的拉丁美洲汇款市场。Bybit首席营销官Claudia Wang近日在X平台发文指出，大多数公司过于狭窄地聚焦于618亿美元的美墨汇款市场，却忽略了美国与中美洲之间增长更快的通道以及拉美内部的汇款流。
“那些看起来‘热门’的通道，并非大多数金融科技公司所优化的领域，”Wang举例称，委内瑞拉到哥伦比亚、阿根廷到玻利维亚、西班牙到厄瓜多尔等通道潜力巨大。非美墨汇款市场规模约为1120亿美元。她强调：“不要将拉美视为一个统一市场。巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚——每个国家都需要不同的牌照、不同的通道、不同的稳定币、不同的营销策略。在此区域获胜的公司采用针对特定国家的技术栈，而非区域性的。”
长期以来，美洲的汇款主要通过Western Union和MoneyGram等公司的银行通道进行。然而，随着美国《GENIUS法案》通过，这两家公司均宣布了推出稳定币基础设施的计划。Western Union正在构建自己的美元稳定币USDPT，目前已接近完成，预计本月上线。
Wang指出，币安、Bitso、Strike和Felix Pago等原生加密公司，以及银行、零售和电信公司如沃尔玛和Tigo，也在拉美汇款市场竞争。
美国移民政策影响拉美汇款市场
Wang提到，“美国至中美洲”走廊正在“爆发”。2025年，洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款分别增长了19%、18%和15%。相比之下，饱和的美墨走廊汇款下降了4.5%，至618亿美元。她认为，这一分化源于美国移民政策：“来自中美洲的移民正在更快、更大规模地向家乡汇款，以对冲被驱逐出境的风险。”而墨西哥拥有“更成熟且有记录的侨民群体”，因此未表现出同样的恐慌性汇款行为。
至于非美国通道，Wang指出，虽然有些汇款市场绝对规模较小，但“几乎没有美国货币转移运营商服务，且几乎未被加密通道触及”。
拉美人想持有稳定币，而非仅仅转移
Wang还表示，许多西方金融科技公司尚未意识到，在拉美，“杀手级应用”是持有稳定币，而非仅仅用于交易。“用户不想为了交易而‘使用’稳定币然后换回本币，他们想持有美元。交易只是附带结果。”她称，拉美汇款市场尚无明确的赢家，“未来十年在此区域获胜的金融科技公司，将能结合本地通道、稳定币流动性、信任以及闭环经济——汇款→持有→消费→增值。”
Wang补充说，许多金融科技公司为典型的25岁加密交易者设计产品，而实际汇款发送者多为40至60岁、不擅长技术的人群。“如果你的产品让新泽西的50岁工厂工人花超过30秒思考如何向洪都拉斯的母亲发送300美元，你就已经输了。加密行业花了五年时间为错误的用户优化产品。拉美的零售汇款客户并不想要‘自我托管’，他们只想知道钱已到账。”