在最新一期《How I Built This》播客中，WeWork联合创始人Miguel McKelvey分享了他对当前AI行业估值困境的洞见，并意外揭示了这些挑战与加密货币领域的惊人相似性。McKelvey指出，尽管AI应用展现出强大能力，但缺乏明确的变现路径，导致估值混乱——这一困境与许多加密项目面临的“技术强、落地难”问题如出一辙。
有形问题 vs 无形价值：估值逻辑的鸿沟
McKelvey强调，WeWork之所以能获得高估值，源于它解决了“非常真实且有形的问题”，类似于Uber和Lyft。而AI和许多加密项目恰恰相反：它们“能做太多事，但如何赚钱并不明确”。这种无形性导致了市场对AI公司和加密代币估值的普遍困惑。他坦言：“AI应用令人惊叹，但因为不清楚如何变现，评估它们变得令人困惑。”这与当前加密市场中大量缺乏实际应用场景的DeFi和NFT项目的估值困境高度一致。
McKelvey的历史视角为加密行业提供了镜鉴。他提到，科技泡沫历史上，许多创新技术都经历了相似的“变现迷雾”，最终能够存活并壮大的往往是那些找到“有形解决方案”的项目。这暗示加密项目需要更聚焦于解决实际金融、数据或身份问题，而非单纯炒作概念。
内容营销的加密启示：故事讲述与SEO新法则
针对企业如何突破增长瓶颈，McKelvey给出了一系列与加密项目营销高度相关的策略。他特别强调故事讲述的重要性：“你必须一遍又一遍地讲述你的故事……给出你的‘为什么’，这才是真正能打动人的东西。”对于加密项目而言，透明、连贯且情感共鸣的叙事能力直接决定了社区凝聚力和代币持有者忠诚度。
他进一步指出，SEO优化和AI爬虫正在成为新的游戏规则。“AI爬虫将成为真正重要的东西——这就是新的SEO。”这意味着加密项目需要注意在搜索算法和AI摘要中建立存在感。McKelvey建议“为每一个可能的搜索场景创建独立网页”，并制作TikTok、YouTube等多样内容格式来覆盖用户问题。对于加密协议而言，这意味着需要系统性地建立常见问题解答、技术文档白皮书视频和社区教程，以提升在AI驱动搜索中的可见性。
公共可见性与品牌辨识：加密项目如何破圈
McKelvey给出一个生动的例子：对于一家牛仔裤初创公司，他建议将产品赠送给餐馆服务员，让裤子在公共场合被看到。这种“物理世界中的曝光策略”对于加密项目同样适用——赞助行业会议、在公共场合展示品牌元素、甚至将代币用于真实消费场景，都能有效提升认知度。他强调：“人们在公共场合越频繁看到产品，他们就会问‘这条裤子哪里来的’？”在加密领域，这转化为团队需要线下参与、举办meetup或通过现实世界应用（如支付、票务）来建立品牌信任。
小企业收入天花板与加密项目增长痛点
当一位创业者抱怨收入长期卡在20万美元时，McKelvey指出问题出在营销薄弱：“你必须更好地解释为什么……你网站上什么都没有告诉我们。”这映射出许多小型加密项目上线后缺乏持续市场沟通的通病——代币发行后社区活跃度骤降，导致用户流失。他补充道，内容优化必须同时面向SEO和AI，这一法则同样适用于加密项目的开发者文档和社区管理。
未被管理的职场悲伤：一个被忽视的“百亿市场”？
有趣的是，McKelvey还提到“未管理的职场悲伤每年给雇主造成高达750亿美元的损失”，并称之为“巨大机会”。尽管这看似与加密货币无关，但暗示了区块链技术在员工福利、心理健康代币化及保险理赔等场景的应用潜力。加密项目若能切入这一细分领域，或许能开辟新的价值捕获路径。
总体而言，McKelvey的洞见为加密从业者提供了超越技术层面的思考：估值不应仅依赖未来折现，有形问题解决能力才是长期护城河；故事、SEO与AI对齐是用户获取的新基础设施；而保持对公共可见性的敏感度，则有助于项目从红海竞争中脱颖而出。在AI与加密加速融合的当下，这些原则或许比以往任何时候都更加关键。