瑞士宝盛分析师：Anthropic在企业市场相较OpenAI优势明显

Odaily星球日报援引金十消息，瑞士宝盛分析师Enrico Chinello表示，从美国AI采用率的势头来看，Anthropic已经超越OpenAI。面对这一趋势，OpenAI正在考虑降低定价，以推动使用量并夺回市场份额。Chinello的判断重点并非单纯比较两家公司产品热度，而是放在客户结构、收入来源以及盈利路径上。

企业客户收入占比成为关键差异

Enrico Chinello指出，Anthropic与OpenAI之间的关键区别在于客户群。Anthropic约85%的收入来自企业客户，这使其收入结构更加集中于付费能力较强、商业需求更明确的群体。相比之下，OpenAI的大部分营业额来自ChatGPT消费者订阅，而ChatGPT用户中绝大多数仍在使用免费版本。

在这一框架下，Anthropic在企业用户中的优势被视为其盈利路径更清晰的原因。企业客户通常围绕生产、运营、开发或内部工具部署AI服务，收入来源与商业场景直接相关。Chinello认为，Anthropic在企业端的优势为其提供了更清晰的盈利途径，而OpenAI的盈利能力仍存疑。

OpenAI以降价应对份额压力

报道还提到，OpenAI正在考虑通过降低定价来应对Anthropic在采用率上的领先趋势。降价的目的包括推动使用量增长，以及夺回市场份额。这一动作与其当前收入结构相关：消费者订阅虽贡献了大部分营业额，但免费用户占绝大多数，如何把广泛使用转化为稳定收入，仍是OpenAI面对的问题。

Enrico Chinello还提到，近期趋势显示，整个行业的token定价普遍上调。这一变化表明，各AI实验室在不明显牺牲盈利能力的情况下，仍然拥有一定定价能力。对于Anthropic和OpenAI而言，企业客户、消费者订阅、免费用户规模以及token价格变化，共同构成了当前AI商业化竞争的核心变量。