据 ABMedia 报道，陈修平的「师父商学院」邀请 SWAG 创办人 Sam 展开深度对谈，谈及他如何把平台从零做到账上营收达到 10 亿规模。Sam 在访谈中说，SWAG 早期原本不是成人平台，但在创作者主动扩大内容尺度后，平台意外转向这一赛道。随后，他以奖金机制推动内容供给增长，并将直播与社交连接视为用户付费的核心驱动力。
从网红付费墙项目转向成人平台
Sam 回顾，SWAG 最初是 17 直播（17 Media）旗下的一个项目，目标是发展「网红经济」。当时 17 签下不少网红，团队希望搭建一个带有付费墙（Paywall）的内容平台，让创作者能把在 Instagram 或 Facebook 上发布的照片和视频转成收入，但项目起步阶段并不算特别赚钱。
变化出现在他接手平台之后。Sam 引入了基于「诱因」逻辑的排行榜机制，让网红之间直接比较谁赚得更多。平台还设置了两周约 50 万到 60 万新台币的奖金。在这套激励下，创作者为了争夺流量，内容尺度逐步提高，从露肩、露肩带，到内衣，最后发展到全裸。Sam 说，平台在 10 天内迅速变调，但营收也明显上升。
17 直播筹备上市，SWAG 随后独立
随着 SWAG 的内容尺度扩大，17 直播准备上市时开始顾虑成人内容会影响公司的估值和资产组合。Sam 与股东协商后，自己补了一些资金，以相对便宜的价格买下 SWAG 股份，使其正式独立。报道提到，这次拆分之后，17 直播继续聚焦更安全的内容方向，SWAG 则转向深耕成人市场。
Sam 进一步提到，当时为了完成这次拆分，他卖掉了自己原有的股份，再加上自掏腰包，最终拿下 SWAG 的全部股份与经营权。报道还提到，在黄立成同意之下，股东接受了这项方案。
产品路径：30 秒短视频、长视频，再到直播
SWAG 的产品演进也随着用户需求变化而调整。平台最早只提供 30 秒短视频，供用户付费解锁。之后团队发现，创作者会把 5 分钟的视频切成多个限时动态，反映出用户对更长内容有需求，于是平台上线长视频格式。
再往后，当用户对长视频逐渐产生审美疲劳，SWAG 又加入直播功能。Sam 在访谈中把这一变化总结为，平台的商业模式已经从单纯的内容消费，转向更强调人与人连接的模式。
愚人节曾遇警方大规模搜索
报道提到，SWAG 曾在某年愚人节遭警方大规模搜索。警方当时关注的重点包括网站分级是否落实，以及未成年人是否可能接触到平台内容。最后，由于少数欧美创作者上传了在台湾被认定违法的「硬内容」，平台因此面临罚款。
Sam 谈创业方法：用 1 块钱创造 10 块钱价值
在加入 17 直播前，Sam 曾尝试过电子烟、球鞋和股票聊天室等多次创业，但都不算成功。他在访谈中说，自己过去懂制作，却不懂营销推广。直到从黄立成身上学到「用 1 块钱创造 10 块钱价值」的思路，才改变了自己的经营方式。
按他的说法，这套逻辑强调通过营销的乘数效应，用较少资源撬动更大流量和市场关注。他也把这种思路联想到马斯克预售特斯拉、再用订单向银行融资建厂的操作。Sam 同时表示，这类高杠杆策略要成立，前提是经营者必须保持足够谦逊，并贴近市场做研究。黄立成会每天深入平台，拆解主播走红原因，并认真听取用户反馈，这种研究方式给了他很大影响。
SWAG 与 OnlyFans 的分润模式不同
在平台和创作者的收入分配上，Sam 将 SWAG 与 OnlyFans 做了对比。他说，OnlyFans 更像「自营平台」，创作者需要自己带来流量，但可以拿到 80% 的分成，平台只收取 20%。
SWAG 的做法不同。平台会投入较多成本去购买流量并导入给创作者，因此分润结构也不同：平台收取 60% 到 70%，创作者获得约 30% 到 40%。
付费核心不是看片，而是情感连接
Sam 认为，用户不会只因为看片长期保持付费热情，真正驱动消费的是用户与创作者之间形成的情感连接。用户会为了互动、聊天或爱慕而持续留在平台，并在这个过程中产生更多付费行为。
他举例说，平台上的私讯解锁价格可达 100 元到 1,000 元新台币，粉丝也会在直播间送礼，或为了争夺排行榜位置投入更多支出。报道提到，头部主播的年收入甚至接近 1,000 万新台币。
Sam 还表示，SWAG 不会选择像麻豆等竞争对手那样依靠博彩广告获利。他的考量是，若片商急于套现，容易牺牲制作质量。SWAG 希望保留「素人风貌」，把平台模式做成可持续经营的生意。
欧美、日本与东南亚市场的竞争压力
谈到国际竞争时，Sam 直言，在成人产业直接与大型公司正面竞争并不容易。SWAG 的做法不是硬碰硬，而是尽量避开已经高度垄断的区域，寻找突破空间，并继续深挖用户关系。
按他的分析，欧美市场已被 Streamate、Jasmin 和 Stripchat 等公司垄断约 20 年，这些平台掌握强势流量资源，也已与 Pornhub 或社交流量入口形成整合。SWAG 若直接买量进入，只能拿到转化率较低的剩余流量。
日本市场方面，Sam 指出 DMM 集团几乎买断了当地优质制作商和经纪公司资源。东南亚则面临支付封锁问题，例如越南的 ZaloPay、新加坡的 PayWave 等主流支付工具，会因为成人内容属性拒绝合作，这会压低用户转化率和投资回报率。
Sam 谈台湾创业环境与后续方向
作为台湾本土创业者，Sam 在访谈中提到台湾创业环境存在局限。他表示，自己接下来会继续探索 AI 前沿领域，也会努力照顾好每一位创作者。整场对谈除了解释 SWAG 的商业演变，也围绕平台在法律、运营和国际竞争中的现实约束展开。