一个玩家打开赌场的 VIP 页面，通常想知道两件事：这个阶梯能爬多高，每一级到底值多少。先要弄清楚的是，这个阶梯到底在计量什么。它计量的不是玩家赢了没有。一个持续存款、稳定亏损、一直玩下去的玩家，可能比一个存一次钱、赢了一大笔就提款的玩家爬得更快。阶梯计量的是投注额：总共下注了多少，而不是赢了或输了多少。每一注下去，无论输赢，都在推动一个计数器往前走。这就是所有分层忠诚计划背后的机制，也是 VIP 页面对一个常客比对一个大赢家更重要的原因。
这件事有一个直接后果。如果一个玩家读完 VIP 页面后想的是“我得赢更多才能升到下一级”，那他就把这个计划读错了。页面通常会在某个地方写明这个计量指标，一般出现在“如何获取积分”或“进度说明”的章节里。如果页面没有写明这个指标，那这个页面就是不完整的，读者根本不知道该做什么。计量指标是第一项要确认的内容，因为页面上所有其他权益都建立在它之上。
| 需要确认的项目 | 为什么会变化 | 写在什么地方 |
|---|---|---|
| 推动进度的计量指标（投注额、积分或其他度量） | 运营商会在不同促销期之间调整指标或比率，上个月缓存的页面可能显示旧数据 | VIP 页面自己的“如何获取”或“进度”章节；如果没有，则看通用促销条款 |
| 每一级的门槛 | 门槛会随季节调整，或在计划重新平衡时变动；今天看到的数字下个季度未必有效 | VIP 页面上的层级表，通常是读者第一眼看到的表格 |
| 进度是否重置 | 有些计划每月重置进度，有些每年，有些从不重置；重置规则改变每一级的价值 | “有效期”或“进度周期”条款，常在 VIP 页面脚注或链接条款中 |
| 哪些游戏计入进度 | 桌面游戏、真人游戏和老虎机的贡献比例往往不同，排除名单也可能变化 | “游戏权重”或“排除游戏”说明，有时是单独的链接页面 |
读者的第一项任务不是去欣赏最高那一级。而是找到计量指标和重置规则。一个要花一年才能达到的层级，和一个每月重置的层级，完全是两回事，即使层级的名称一模一样。名称只是装饰；计量指标和重置规则才是这个计划本身。
返水到底返还什么
许多 VIP 页面承诺返还某个百分比：房屋理论赢额的一部分、亏损返利、或者现金返还。返水这个词经常被用得很随意。严格来说，返水返还的是抽水的一部分：也就是房屋从每一注或每一个底池中收取的费用。在赌场语境里，对应的概念是玩家投注额上理论抽成的分成。关键词是理论。房屋并不是按玩家实际亏损来计算返水的。它计算的是房屋预期从玩家总投注中赢到的部分，依据的是每个游戏内置的庄家优势。
这意味着两件事。第一，一个赢了钱的玩家仍然可能收到返水，因为计算基于投注额，而不是玩家的实际结果。第二，宣传中的百分比并不等于玩家的净回报。一个投注额很大、亏损很小的玩家，收到的返水可能比他的亏损还少。一个投注同样金额并且赢钱的玩家，可能收到同样数额的返水。这个百分比应用在一个玩家无法直接观察的基数上，因为这个基数是房屋的理论赢额，不是玩家的实际亏损。
VIP 页面如果提供返水，会写明返水比例以及该比例所适用的基数。如果只写了比例而没有写基数，读者就无法计算这项权益的价值。基数通常被描述为“理论赢额”、“预期利润”或“抽水”。如果这些词一个都没有出现，读者就应该把这项权益视为未定义。一个没有基数的百分比不是数字，只是一个营销形状。
| 需要确认的项目 | 为什么会变化 | 写在什么地方 |
|---|---|---|
| 返水或现金返还的比例 | 比例属于促销性质，会在不同活动之间变动；旧邮件里引用的比例没有约束力 | VIP 页面的权益表，或链接的促销条款 |
| 比例所适用的基数 | 基数（理论赢额、实际亏损或投注额）会让权益价值相差一个数量级 | 定义条款，常在 VIP 页面脚注中 |
| 返水以现金还是奖金资金支付 | 奖金资金附带流水要求；现金没有。这个区别改变实际价值 | VIP 页面上的“支付方式”或“兑换”说明 |
| 返水是否有上限 | 多数计划对每期返水总额设上限；无上限的比例很少见，通常只是临时性的 | VIP 页面链接的条款与细则 |
读者读返水条款时，应该像会计读合同那样：找到基数，找到上限，找到支付形式。宣传中的比例是这三者里信息量最少的一项。
为什么写明的权益也可能被单方面调整
VIP 页面经常列出一些听起来很绝对的权益：专属客户经理、更快的提款、活动邀请、更高的存款限额、礼品。读者自然的假设是这些属于应得权益：达到层级，就获得权益。这个假设通常是错的。大多数 VIP 计划把这些权益描述为可自由裁量的。运营商可以提供，可以撤回，可以替换，而且可以不做通知。一份措辞严谨的 VIP 页面上，“可能”出现的频率远高于“将会”。
原因在于结构。分层忠诚计划是一种营销工具，不是服务合同。运营商卖的不是客户经理，而是玩的权利。这些权益是激励手段，激励手段是可以调整的。一个为了某项承诺权益而专门冲层级的玩家，应该去读约束那项权益的条款。如果条款写的是这项权益视供应情况而定，或者可能变更，或者由运营商酌情决定，那么这项权益就不构成冲层级的理由。它是一种可能性，不是一个承诺。
这不是某一家运营商独有的缺陷。这是整个行业分层忠诚计划的标准形态。读者的任务是区分硬性权益和软性权益。硬性权益是自动运作、且不带裁量措辞的权益：返水比例、积分倍率、现金返还百分比。软性权益是需要人为决定的权益：客户经理、活动邀请、礼品。硬性权益值得仔细读。软性权益值得带着怀疑读。
| 需要确认的项目 | 为什么会变化 | 写在什么地方 |
|---|---|---|
| 哪些权益是自动的，哪些是可自由裁量的 | 自动权益具有约束力；可自由裁量权益可以在不通知的情况下撤回 | VIP 页面上每项权益的措辞：“将获得”对比“可能获得” |
| 权益附加的任何条件 | “视供应情况而定”或“由我们酌情决定”这类条件使表面承诺失效 | 脚注或链接条款，通常是小字 |
| 权益是否需要单独选择加入 | 有些权益要求玩家在一定时间内主动领取；未领取的权益会失效 | 权益旁边的“领取”或“兑换”说明 |
| 权益的到期时间 | 权益常在月底或促销期结束时到期 | 有效期条款，通常在同一脚注区域 |
读者应该把 VIP 页面当成一份标了价的菜单，而不是一份保证书。价格就是那些门槛。保证只限于标注为自动的项目。
追层级之前应该找哪些条款
追层级意味着增加投注额以达到一个门槛。这是一个有成本的决策。成本是额外投注的期望损失，也就是庄家优势乘以额外投注额。收益是层级奖励的价值。没有四项信息，读者无法做这个计算，而这四项信息都应该出现在 VIP 页面或其链接条款里。
第一项是门槛：需要多少额外投注额。第二项是奖励的价值：返水、现金返还或积分折合成现金值多少。第三项是重置规则：进度是累积还是到期清零。第四项是所获任何奖金资金的流水要求。一个用附带高流水要求的奖金资金支付奖励的层级，比一个用现金支付的层级价值更低，即使宣传的金额完全相同。
找不到这四项的读者不应该去追那个层级。任何一项缺失都意味着计算无法完成，而一个无法完成的计算就是一注闭着眼睛下的注。VIP 页面是这些项目唯一写明的地方。如果那里没有，读者的问题就没有答案，而这种缺失本身就是答案：这个计划不够透明，无法证明额外投注是合理的。
| 需要确认的项目 | 为什么会变化 | 写在什么地方 |
|---|---|---|
| 目标层级的门槛 | 门槛会被重新平衡；从缓存页面读到的门槛可能已经过时 | VIP 页面上的层级表 |
| 层级奖励的现金价值 | 比例或上限变化时，奖励价值随之变化 | 权益表和返水条款 |
| 进度的重置规则 | 每月、每季或每年重置会改变层级的实际成本 | “进度周期”条款，常在条款细则中 |
| 奖金资金的流水要求 | 流水要求是对奖励价值最大的单项折扣 | VIP 页面链接的奖金条款 |
读者的决策不是“这个层级好不好”。决策是“我能不能算出成本和价值”。如果页面提供了这四项，计算就是可能的。如果没有，这个层级就不值得追，因为读者被要求在没有价格的情况下下注。
常见问题
Inwin 的 VIP 页面会告诉我如何达到下一级吗？
页面应当写明推动进度的计量指标和每一级的门槛。如果没有，这个页面就是不完整的。读者应该找“如何获取”章节和层级表。如果两者都缺失，这个问题就无法从页面上得到回答。
Inwin VIP 页面上的返水是以现金支付的吗？
支付形式写在页面或链接条款中。现金支付比奖金资金更有价值，因为奖金资金附带流水要求。如果页面没有写明支付形式，读者就应该把返水视为未定义。
我达到一个层级后，Inwin 可以更改 VIP 权益吗？
大多数 VIP 计划把权益描述为可自由裁量的，也就是说可以被更改或撤回。读者应该在权益描述中找“可能”和“将会”的区别。自动权益具有约束力；可自由裁量权益则没有。
在追 Inwin VIP 页面上更高的层级之前，我应该检查什么？
四项内容：目标层级的门槛、奖励的现金价值、进度的重置规则、以及任何奖金资金的流水要求。如果四项中任何一项缺失，额外投注的成本就无法计算，这个层级就不应该去追。
本页是对分层忠诚计划运作机制的独立说明，并非由 Inwin 发布，也不为其陈述任何数字或状态；运营商自己的 VIP 页面是唯一具有约束力的来源。
理性游戏
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本文是关于这些机制如何运作的一般性说明,不构成法律建议,也不是对任何运营方的推荐。
