OpenAI 推出企业软件市场，第三方采购可抵合同消费额

OpenAI 在 DevDay 推出 OpenAI Marketplace，开始把第三方软件纳入其企业销售体系。

按照这项安排，企业与 OpenAI 签署大客户合同时，通常会约定在合同期内消费一定金额。现在，符合条件的客户购买第三方软件后，其中一部分费用也可以计入这一消费承诺，不需要把约定金额全部花在 OpenAI 自家产品上。

首批合作伙伴共 32 家

OpenAI 此次引入的首批合作伙伴共有 32 家，已披露的公司包括 Adobe、Figma、Salesforce、ServiceNow、HubSpot、Harvey、Palo Alto Networks 和 CrowdStrike。

目前只能找产品，不能直接下单

企业目前可以先在 Marketplace 中寻找产品，但还不能直接完成下单。实际采购流程仍由客户与合作伙伴自行签约，并由合作伙伴开票。随后，OpenAI 再将其中符合条件的金额计入客户与其约定的消费额度。

模式接近 AWS 和 Azure 云市场

这套做法被描述为类似 AWS 和 Azure 的云市场模式。对 OpenAI 来说，这意味着其已经签下的企业客户可以被导流给合作伙伴；对合作伙伴来说，则新增了一条销售渠道。

Sam Altman 也将 Marketplace 列为 OpenAI 企业战略的一部分，希望借助 ChatGPT 的用户和客户规模推进软件分发。